房产销售是一种需要速度与激情，并以结果论英雄的游戏，销售就是要成交，而且要快没有成交，再好的销售过程也只是徒劳在房产经纪人心中，除了成交，别无选择但是客户总是那么“不够朋友”，还经常“卖关子”销售唯有解开客户“心中结”，才能实现成交。
在这个过程中方法很重要，下面小编为经纪人伙伴介绍几种排除客户疑虑，促成交易成功的成交法！1、客户说：我要考虑一下对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来询问法通常在这种情况下，客户对一套房产感兴趣，但可能还没弄清楚你介绍这套房产的卖点在哪（如：性价比高、学区房、稀有户型等等），亦或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权等)，再就是推脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？直接法通过判断客户的情况，直截了当地向客户提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。
如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱想要避开我吧？假设法假设马上成交，要帮助客户分析利弊：此房如果买到手可以得到什么好处（如：升值空间、稀缺户型等）；如果没有买成会有什么损失（如稀缺户型卖一套少一套，区域的不可复制性等），利用人的虚荣心理迅速促成交易。
2、客户说：房子能不能便宜一些对策：价格是价值的体现得失法房产交易除了可以满足客户的居住需求外，也是一种投资，有得必有失单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对客户本身是个遗憾。
底牌法 这个价位是业主给我们报的最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们可以再尽力和业主谈谈，但是希望不大通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让客户觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
诚实法“在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品”这是一个真理，告诉客户不要存有这种侥幸心理如：如果您确实是价格这方面跟不上，我们还有同小区比这便宜一些的房子，但户型、楼层、面积未必能到达您的要求，不过也可以带您去看看，对比一下。
3、客户说：其他中介的中介费更便宜对策：服务有价分析法先不说自己公司的优势，转向客观公正地说别的中介公司弱势，并反复不停地说，摧毁客户心理防线因为大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是售后服务。
在这三个方面轮换着进行分析，打消客户心中的顾虑与疑问如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最便宜的价格买到最好的房子但我们这里的服务更好，经纪人素质高，工作热情度也高，您提出的要求和服务我们都会尽力满足。
您在别的中介公司买房，不安全不说，售后服务也未必跟得上，您还得自己花钱请人，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是在我们公司成交比较妥当，您说呢？死磨法我们说坚持就是胜利，在房产销售的过程，没有你一问客户，客户就说要什么样房子的。
客户总是下意识地提防与拒绝别人，所以作为房产经纪人首先要有足够的激情，其次要坚持不懈、持续地向客户进行房产介绍同时如果客户一拒绝，销售员就撤退，客户对销售员也不会留下什么印象方法是技巧，是捷径，但前提是，使用方法的人必须做到熟能生巧。
这就要求经纪人在日常销售过程中有意识地利用一些方法进行现场模拟，达到“条件反射”的效果当客户疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章到那时，在客户的心中才真正是“除了成交，别无选择”!
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